2019年12月31日齊屹科技（01739）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 平臺(tái)業(yè)務(wù) 我們的平臺(tái)業(yè)務(wù)為用戶和商戶提供一站式解決方案,通過(guò)分享家裝知識(shí)并將用戶與優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái),為用戶在復(fù)雜的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑流程中引領(lǐng)方向。我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商亦能夠通過(guò)我們的平臺(tái)以高效及低成本的方式獲取客戶及推廣品牌。 2019年,我們進(jìn)一步鞏固我們於中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑平臺(tái)業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先地位。我們?cè)谥饕��?jīng)營(yíng)指標(biāo)方面取得了良好表現(xiàn),包括推薦用戶數(shù)目及服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量。平臺(tái)業(yè)務(wù)收入按年增加42.9%至截至2019年12月31日止年度的人民幣459.0百萬(wàn)元。 在消費(fèi)者方面,我們通過(guò)可利用個(gè)人電腦及移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)的網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用程序,為用戶提供全面、獨(dú)立及互動(dòng)的內(nèi)容。截至2019年12月31日,我們的用戶數(shù)據(jù)及高質(zhì)量的家居裝修內(nèi)容包括超過(guò)250萬(wàn)篇文章及帖文、700萬(wàn)張相片以及270萬(wàn)個(gè)實(shí)例。我們準(zhǔn)確而全面的人物畫(huà)像技術(shù),使我們能夠不斷提升用戶體驗(yàn)并提高我們吸引和留住客戶的能力。 為應(yīng)對(duì)施工期間常見(jiàn)的建筑服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)及付款機(jī)制不受保障等所導(dǎo)致的不佳客戶體驗(yàn),我們繼續(xù)向用戶推廣第三方檢測(cè)服務(wù)及付款保障(即「齊家保服務(wù)」)。年內(nèi),采用我們齊家保服務(wù)的建筑現(xiàn)場(chǎng)數(shù)目增加48.8%至28,161個(gè)。 在商戶方面,我們?cè)谄脚_(tái)上推廣此等服務(wù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和管理機(jī)制。我們透過(guò)招攬更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商加入我們的平臺(tái),提高渠道網(wǎng)絡(luò)的密度。我們平臺(tái)上的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量由截至2018年12月31日的9,694個(gè)增加27.0%至截至2019年12月31日的12,312個(gè)。 材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù) 我們已整合材料采購(gòu)及經(jīng)銷,并為服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)效率提高的益處。我們已深化與中國(guó)知名材料商家的合作關(guān)系,以向服務(wù)供應(yīng)商銷售定制或獨(dú)家型號(hào)的精選材料類別。 我們與廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司(股份代號(hào):603898)成立一間附屬公司,該附屬公司將專注於定制綜合家具,并將深化我們?cè)诓牧瞎��?yīng)鏈業(yè)務(wù)的策略。 於2019年,我們與一位中國(guó)線上配套建筑材料供應(yīng)商小胖熊開(kāi)展合作,以攜手發(fā)展線上配套建筑材料經(jīng)銷業(yè)務(wù)。 於2019年,材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的收入為人民幣63.1百萬(wàn)元,較2018年全年增加17.5%。 自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù) 我們經(jīng)營(yíng)兩個(gè)提供全方位服務(wù)的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù):博若森和居美,兩個(gè)品牌面向不同的消費(fèi)者。博若森專注於個(gè)人消費(fèi)者,而居美專注於住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及服務(wù)式公寓的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)。我們相信,通過(guò)應(yīng)用自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)所累積到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)見(jiàn)解,能夠?yàn)槲覀兤脚_(tái)上的用戶和服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造更多價(jià)值。 隨著我們將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至提高營(yíng)運(yùn)效率和加強(qiáng)博若森和居美與整體平臺(tái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)而并非銷量增長(zhǎng),2019年,自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)的收入輕微下跌8.1%至人民幣248.8百萬(wàn)元。

　　2019年06月30日齊屹科技（01739）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 我們?yōu)橹袊?guó)領(lǐng)先的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑網(wǎng)上平臺(tái)。憑藉十余年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),我們以平臺(tái)業(yè)務(wù)、材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)及自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)的能力繼續(xù)為客戶提供綜合服務(wù),與此同時(shí),不斷優(yōu)化及改善我們的程序以增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2018年12月31日齊屹科技（01739）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 網(wǎng)上平臺(tái)業(yè)務(wù) 我們的平臺(tái)業(yè)務(wù)為用戶和商戶提供一站式解決方案。通過(guò)分享家裝知識(shí)并將用戶與優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái),我們建立了能為用戶在復(fù)雜的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑流程中引領(lǐng)方向的網(wǎng)上平臺(tái)。我們平臺(tái)上的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商亦能夠通過(guò)我們的平臺(tái)以高效及低成本的方式獲取客戶及推廣品牌。 2018年,我們進(jìn)一步加強(qiáng)了作為中國(guó)最大的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑平臺(tái)的領(lǐng)先地位。我們的核心網(wǎng)上平臺(tái)業(yè)務(wù)繼續(xù)展現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)勢(shì)頭。我們?cè)谥饕��?jīng)營(yíng)指標(biāo)方面取得了良好表現(xiàn),包括每月獨(dú)立訪客數(shù)量、推薦用戶數(shù)目及服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量。網(wǎng)上平臺(tái)業(yè)務(wù)收入按年增加97.7%至截至2018年12月31日止年度的人民幣374.9百萬(wàn)元。 在消費(fèi)者方面,我們通過(guò)可利用個(gè)人電腦及移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)的網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用程序,為用戶提供全面、獨(dú)立及互動(dòng)的內(nèi)容。截至2018年12月31日止年度,我們的用戶數(shù)據(jù)及高質(zhì)量的家居裝修內(nèi)容包括超過(guò)210萬(wàn)篇文章及帖文、430萬(wàn)張相片以及880,000個(gè)實(shí)例。此外,我們已開(kāi)發(fā)人物畫(huà)像技術(shù)(其分析用戶瀏覽行為及偏好,以優(yōu)先顯示用戶可能認(rèn)為相關(guān)及有趣的內(nèi)容),并不斷提高其精確度。我們準(zhǔn)確而全面的人物畫(huà)像技術(shù),使我們能夠不斷提升用戶體驗(yàn)并提高我們吸引和留住客戶的能力。 為應(yīng)對(duì)施工期間常見(jiàn)的建筑服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)及付款機(jī)制不受保障等所導(dǎo)致的不佳客戶體驗(yàn),我們繼續(xù)向用戶推廣第三方檢測(cè)服務(wù)及付款保障(即「齊家保服務(wù)」)。年內(nèi),采用我們齊家保服務(wù)的建筑現(xiàn)場(chǎng)數(shù)目增加58.1%至18,924個(gè)。 在商戶方面,我們?cè)谄脚_(tái)上推廣此等服務(wù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和管理機(jī)制。2018年,我們加快了線下渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張,并招募了額外180多名成熟的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員。我們亦擴(kuò)展線下業(yè)務(wù)到79個(gè)新的三四線城市,并透過(guò)招攬更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商加入我們的平臺(tái),以進(jìn)一步提高渠道網(wǎng)絡(luò)的密度。我們平臺(tái)上的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量由截至2017年12月31日的6,680個(gè)增加45.1%至截至2018年12月31日的9,694個(gè)。 於2018年,在維持我們網(wǎng)上平臺(tái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí),我們亦尋求進(jìn)一步提升多渠道變現(xiàn)能力。我們加大對(duì)材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的投資,藉此我們可進(jìn)一步整合材料采購(gòu)及分銷,并為服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)效率提高的益處。我們推出一項(xiàng)名為「齊家品質(zhì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟(Qeeka Alliances of Selected Materials Supply Chain)」的計(jì)劃,并深化與中國(guó)知名材料商家的合作關(guān)系,以向服務(wù)供應(yīng)商銷售定制或獨(dú)家型號(hào)的精選材料類別。此外,我們於2018年與中國(guó)銀行及酷家樂(lè)建立戰(zhàn)略合作,藉此有助我們進(jìn)一步加強(qiáng)有關(guān)銷售SaaS及貸款轉(zhuǎn)介服務(wù)的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù) 我們經(jīng)營(yíng)兩個(gè)提供全方位服務(wù)的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù):博若森和居美,兩個(gè)品牌面向不同的消費(fèi)者。博若森專注於個(gè)人消費(fèi)者,而居美專注於住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及服務(wù)式公寓的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)。我們相信,通過(guò)應(yīng)用自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)所累積到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)見(jiàn)解,能夠?yàn)槲覀兊木W(wǎng)上平臺(tái)業(yè)務(wù)用戶和服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造更多價(jià)值。隨著我們將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至提高營(yíng)運(yùn)效率和加強(qiáng)博若森和居美與整體網(wǎng)上平臺(tái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)而并非銷量增長(zhǎng),2018年,自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)的收入輕微下跌6.4%至人民幣270.8百萬(wàn)元。

　　2018年06月30日齊屹科技（01739）業(yè)務(wù)回顧： 2018年上半年,我們鞏固了作為中國(guó)最大的室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑平臺(tái)的領(lǐng)先地位。我們的核心網(wǎng)上平臺(tái)持續(xù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。我們?cè)谥饕��?jīng)營(yíng)指標(biāo)方面均取得良好的表現(xiàn),包括每月獨(dú)立訪客(「每月獨(dú)立訪客」)數(shù)目及服務(wù)供應(yīng)商數(shù)目。 憑借我們豐富的經(jīng)驗(yàn)和引領(lǐng)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn),截至2018年6月30日,我們已建立了一個(gè)蓬勃發(fā)展的生態(tài)體系,當(dāng)中包括超過(guò)8,083家室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商,覆蓋全國(guó)超過(guò)308個(gè)城市,於截至2018年6月止六個(gè)月的每月獨(dú)立訪客達(dá)46.3百萬(wàn)名。隨著我們的平臺(tái)聚合越來(lái)越多服務(wù)供應(yīng)商和用戶,我們的生態(tài)體系不斷吸引服務(wù)供應(yīng)商、用戶以及其他與室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑價(jià)值鏈相關(guān)的群體。我們亦開(kāi)拓了自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),讓我們所提供的服務(wù)更多元化,并拓展了我們的地理覆蓋范圍。 我們亦進(jìn)一步推廣平臺(tái)上商戶的擴(kuò)張及管理機(jī)制。我們加快擴(kuò)展線下渠道網(wǎng)絡(luò),并招募超過(guò)100名額外的專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展人員。此外,我們已擴(kuò)展至51個(gè)新城市,平臺(tái)上的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商數(shù)目由截至2017年12月31日的6,680家增加21.0%至截至2018年6月30日的8,083家。 於本期間,我們提高人物畫(huà)像(即關(guān)於用戶特定室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)需要的檔案)的精確度,并優(yōu)化智能用戶推薦算法,使我們能夠更準(zhǔn)確地將具備特定能力的服務(wù)供應(yīng)商與用戶對(duì)接。因此,我們平臺(tái)上的服務(wù)供應(yīng)商的留存率已上升至截至2018年6月30日的84%,對(duì)照截至2017年12月31日則為77%。 我們的每月獨(dú)立訪客由截至2017年6月30日止六個(gè)月的31.2百萬(wàn)名增加48.5%至截至2018年6月30日止六個(gè)月的46.3百萬(wàn)名。截至2018年6月30日止六個(gè)月,我們有大量用戶數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)家裝內(nèi)容,包括超過(guò)140萬(wàn)篇文章及帖文、320萬(wàn)張照片以及190,000個(gè)實(shí)例。

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